Narzędzia biura nieruchomści – reklama

Zaskakujące jak wiele mechanizmów marketingowych ma do swojej dyspozycji agencja nieruchomości (Warszawa), zwłaszcza że w tej branży skutecznym „magnesem” jest samo zadowolenie klienta i ilość zrealizowanych umów. Często relacje pośrednik-klient opierają się na wzajemnych zaufaniu i nieustannej współpracy – celem jest przecież bezpieczeństwo majątku i transakcji. Oto kilka innych marketingowych narzędzi, z których skorzystać mogą agencje nieruchomości (Warszawa).

Najpopularniejszym obecnie kanałem komunikacyjnym między biurem pośrednictwa a nabywcami nieruchomości jest Internet. To właśnie zamieszczone w sieci ogłoszenie staje się początkiem naszej współpracy z brokerem. Internet to również ogromna płaszczyzna kontaktu z odbiorcą i ogrom możliwości marketingowych. Agencja nieruchomości (Warszawa) skorzystać może w usług profesjonalistów z dziedziny reklamy interaktywnej. Mowa tu nie tylko o organizacji własnej wyszukiwarki, czy uatrakcyjnieniu strony internetowej. Prezentacje multimedialne, spacery interaktywne, plany i rzuty obiektów, wizualizacje w technice 3D – to tylko kilka z dostępnych możliwości. Cel takich działań jest oczywisty: agencje nieruchomości (Warszawa) zyskuje na profesjonalizmie, a klient ma do dyspozycji nowoczesne narzędzia do poznania oferty. Wśród działalności marketingowej w Internecie wyróżnić można dwa popularne w branży pośrednictwa rodzaje reklamy. Pierwsza z nich – wizualna lub audiowizualna – ma za zadanie zwiększyć rozpoznawalność marki dzięki umieszczaniu w sieci bannerów i reklam interaktywnych. Klientowi podczas wyboru biura pierwsza do głowy przyjdzie ta agencja nieruchomości (Warszawa) z której logiem i hasłem miał wcześniej kontakt. W powszechnej opinii produkt dobrze reklamowany cechuje również renoma i wynikając z niej wysoka jakość. Drugi rodzaj – reklama efektywnościowa ma za zadanie zachęcić jak największą liczbę klientów. W tym przypadku wykorzystuje się m.in. pozycjonowanie strony lub wyróżnianie własnej oferty na popularnych serwisach ogłoszeniowych.

Jeśli jednak marzymy o założeniu własnego biura pośrednictwa możemy wspólnie z ekspertami ułożyć odpowiednią dla naszego profilu i przyszłego klienta strategię marketingową. Wybrać logo, pakiet identyfikacji (wizytówki, papeteria), ulotki, katalogi, bannery i billboardy.

Nie miejmy złudzeń, w dobie silnej konkurencji na rynku pośrednictwa w obrocie lokalami agencja nieruchomości (Warszawa) musi postawić na szeroką i skuteczną reklamę w wielu mediach jednocześnie. Stała współpraca z deweloperem umożliwi zastosowanie bannerów i płotów reklamowych tuż przy placu budowy, bądź siedzibie biura sprzedaży. Zaś profesjonalna strona to idealne narzędzie do marketingu internetowego, dające swobodę w stosowaniu reklam wizualnych.

Co psuje rynek nieruchomości?

Branża pośrednictwa w obrocie nieruchomościami musi liczyć na zaufanie swoich klientów. To właśnie dyskrecja, odpowiedzialność i indywidualne podejście do potrzeb nabywców bądź oferentów sprawia, że Polacy chcą korzystać z fachowej pomocy przy sprzedaży lub kupnie nieruchomości. Co psuje branżę i społeczny wizerunek zawodu pośrednika? Co zaniża standard oferowanych usług?

Agencja nieruchomości (Warszawa) posiada nie tylko własne, wewnętrzne kryteria jakości świadczeń, ale również podlega regulacjom zewnętrznym – kontrolom publicznym i zasadom etyki zawodowej. Sam zawód brokera jest licencjonowany; branża musi dbać, by jej wizerunku nie psuły osoby nieuczciwe i niekompetentne. Lecz nawet działalność lokalnych i krajowych stowarzyszeń nie uchroni nieświadomych klientów przez nielegalnymi praktykami.

Często skuszeni atrakcyjną, wręcz niewiarygodną (i podejrzaną dla osoby znającej realia rynku) ceną mieszkania nie zwracamy uwagi na osobę autora ogłoszeń. Nie sprawdzamy jego strony internetowej, opinii klientów, biznesowych partnerów i współpracowników. To błąd, ponieważ spora część nieuczciwych pośredników przepada zaraz po dokonaniu oszustwa. Agencja nieruchomości (Warszawa) znika z dostępnych w sieci wyszukiwarek. Firma opuszcza lokal i swoich klientów. Kolejnym sygnałem alarmowym jest żądanie ze strony brokera dodatkowych opłat. Pamiętajmy, wynagrodzeniem pośrednika jest prowizja, której wysokość ustalamy wspólnie (możliwość negocjacji) i która zawarta jest w umowie. Jeśli agencja nieruchomości (Warszawa) żąda od nas pieniędzy za wystawienie oferty, ustalanie terminów spotkań i wizyt, rezerwację lokalu, przejrzenie dostępnych ogłoszeń – z pewnością nie jest to uczciwa i legalna praktyka.

Każda duża agencja nieruchomości (Warszawa) kładzie nacisk na swoją działalność w Internecie. I ten kanał komunikacji z klientem nie jest wolny od nieuczciwych posunięć. „Chwytem”, który przynosi odwrotny od zamierzonego efekt jest zalewanie serwisów ogłoszeniowych jedną ofertą, co przez użytkowników jednoznacznie uznawane jest za spam. Dalekie od obowiązujących standardów jest również pobieranie opłat za pomoc prawną, korzystanie z kalkulatorów cenowych czy dostęp do katalogów ofert. Warto to podkreślić jeszcze raz – płacimy za pomoc brokera już po sfinalizowaniu transakcji. Nieuczciwa agencja nieruchomości (Warszawa) może również oszukać zarówno oferenta jak i nabywcę. Dokonuje tego przy doliczeniu prowizji do ceny lokalu. I tak za czynności świadczone właścicielowi mieszkania musi zapłacić osoba kupująca. A przecież to właśnie oferent decyduje się na pomoc brokera i sam powinien tę usługę opłacić bez zawyżania realnej ceny lokalu.

Podsumowując: profesjonalna agencja nieruchomości (Warszawa) wie, ile znaczy zadowolenie klienta. Umiejąc ją znaleźć, dokładnie sprawdzić i przypilnować zmniejszamy ryzyko oszustwa bądź niefachowej obsługi.

Samemu czy z agencją?

Po sfinalizowaniu transakcji agencja nieruchomości (Warszawa), co zrozumiałe, każe nam zapłacić za swoje usługi. Czy możemy jednak na czymś zaoszczędzić? Z pewnością na czasie i niepotrzebnych nerwach. Z drugiej zaś strony bardziej ufamy sobie – swoim gustom, potrzebom i możliwościom; pośrednik zaś ufa przede wszystkim własnej wiedzy, doświadczeniu i znajomości rynku. Co więc jest lepsze? Agencja nieruchomości (Warszawa) czy własne poszukiwania?

Przed podjęciem decyzji co do sposobu wyszukania odpowiedniej dla nas oferty mieszkaniowej warto bliżej przyjrzeć się wadom i zaletom każdej z metod. Obecnie zanika mit, w myśl którego usługi pośrednika to głównie oferta dla bogatych, gdyż każda, nie tylko ta renomowana, agencja nieruchomości (Warszawa) dostosowuje swoje świadczenia również do klientów z mniejszą zasobnością portfela. Jakie jest więc ryzyko podjęcia współpracy z brokerem?

Przede wszystkim uważać należy na pośredników nieuczciwych lub zwykłych oszustów bez uprawnień i kwalifikacji. Ofiarami ich działalności najczęściej padają osoby młode i niedoświadczone – studenci, młode małżeństwa, pośpiech w takiej sytuacji zazwyczaj działa na naszą niekorzyść. Mając jednak pewne rozeznanie oraz podstawową wiedzę łatwo takiego pośrednika zdemaskować. O nieuczciwości świadczyć mogą np.: koszty „poza umową”, brak strony internetowej czy negatywne opinie klientów. To ryzyko. A jakie realne korzyści przynieść może klientowi agencja nieruchomości (Warszawa)? Otóż profesjonalny pośrednik nie tylko zadba o kwestie formalne transakcji, jej bezpieczeństwo i sprawny przebieg; biuro pośrednictwa pomoże nam dokładnie sprecyzować nasze oczekiwania i ująć je w potrzebne przy selekcji kryteria. Dzięki temu zaoszczędzimy cenny czas – z kręgu zainteresowania wyłączone zostaną lokale już nieaktualne (broker posiada bieżące dane na temat statusu mieszkania) oraz te o skomplikowanej sytuacji prawnej. W przypadku wielu biur pośrednictwa już podczas fazy przyjmowania oferty określany jest stan ewentualnego zadłużenia i innych „niespodzianek”. Agencja nieruchomości (Warszawa) zadba również o ustalenie terminów wizyt i możliwości zarezerwowania interesującego nas lokalu. Wszystko bez nadmiernego angażowania nas w żmudne poszukiwania i analizy prawne.

Co gdy działamy w pojedynkę? Oczywiście czeka nas cierpliwe przeglądanie dostępnym ofert. Jednak spora ich część zamieszczana jest w Internecie lub prasie właśnie przez pośredników. Istnieje więc spore prawdopodobieństwo, że po dokonaniu wyboru miejscem do którego się udamy będzie agencja nieruchomości (Warszawa), a nie właściciel lokalu.

Również inwestujący w stolicy deweloperzy często podejmują współpracę z biurem pośrednictwa. Warto więc dobrze się zastanowić, czy spędzony na poszukiwaniach czas, nerwy i stres nie będą nas kosztować więcej, niż średnio 3 proc. prowizji, którą zapłacimy brokerowi za jego fachową pomoc.

Po czym poznać profesjonalistę?

Wielu aktywnym na rynku nieruchomości klientom wciąż brakuje zaufania do usług biura pośrednictwa. Z jednej strony trudno się dziwić, niejednokrotnie obiektem transakcji jest cały życiowy dobytek, środkami finansowymi – pieniądze pożyczone od banku. Z drugiej zaś: przy odpowiednim przygotowaniu możemy zminimalizować ryzyko oszustwa, w efekcie czego agencja nieruchomości (Warszawa), której zlecimy działania, okaże się najlepszą pomocą i gwarantem bezpieczeństwa.

Jak rozpoznać fachowców? Na co warto zwrócić uwagę już podczas pierwszego kontaktu z brokerem? Oto kilka szczegółów:

a)      wizerunek:

Profesjonalna agencja nieruchomości (Warszawa) ogromną uwagę skupia na relacjach z klientem, na zapewnieniu komfortu i dyskrecji. Jeszcze przed wyborem pośrednika warto sprawdzić listę dostępnych agencji (np. w Internecie), bądź zasięgnąć opinii znajomych. Uczciwy broker nie wstydzi się swojego wizerunku i nazwiska, nie boi się więc odpowiedzialności (te dane znaleźć powinniśmy np. na stronie internetowej). Anonimowy pośrednik to z pewnością zły doradca. Agencja nieruchomości (Warszawa) powinna być miejscem, w którym będziemy czuć dobrze; ciasne, głośne i dostępne dla wszystkich pomieszczenie są odpowiednim lokalem do ustalania szczegółów umowy. Logo lub wizytówki profesjonalistów z pewnością znajdziemy na branżowych targach i w miejscach partnerskich. Aktywna obecność w sieci i prasie tematycznej (artykuły, analizy, raporty) również jest wyznacznikiem wysokiego standardu świadczonych usług. W zasadzie już podczas pierwszego kontaktu można rozpoznać osobę nieuczciwą bądź niekompetentną. Zaś kolejnym dowodem profesjonalizmu jest indywidualna umowa.

b)      umowa:

Agencja nieruchomości (Warszawa) właśnie na podstawie pisemnej umowy realizuje ustalone wspólnie z klientem czynności pośrednictwa. W niej to powinny znaleźć się szczegóły podjętych działań oraz wysokość prowizji. Prowizja zaś to jedyne wynagrodzenie, które otrzymać może od nas broker, a jej suma zależy od użytych środków formalnych i marketingowych. Profesjonalna agencja nieruchomości (Warszawa) z pewnością nie zażąda od nas „dodatkowych” opłat np. za wizyty w dostępnych lokalach czy rezerwację mieszkania.

c)      materiały:

Warto zwrócić uwagę na zakres i wykonanie dostępnych w biurze materiałów marketingowych. Rzetelnie sporządzona dokumentacja, fachowe zdjęcia, makiety i biuletyny z ofertą – oto kolejny dowód na to, że agencja nieruchomości (Warszawa), z którą właśnie mamy do czynienia, okaże się profesjonalnym i odpowiedzialnym wspólnikiem. Warto więc zwracać uwagę na szczegóły, zwłaszcza, gdy w grę wchodzą nasze pieniądze.

Umowa to podstawa

Agencja nieruchomości (Warszawa) utrzymuje się z prowizji pobieranych od swoich klientów w przypadku pomyślnego zakończenia transakcji kupna bądź najmu nieruchomości. Sukces w branży zależy więc od skutecznej współpracy między brokerem a oferentem lub nabywcą. Co ją zapewni? Co uchroni klienta przed oszustwem, a pośrednika przed rozczarowaniem ze strony zainteresowanych ofertą?

Umowa. Agencja nieruchomości (Warszawa) właśnie na podstawie indywidualnie sporządzonej umowy realizuje swoje obowiązki; podejmuje działania prawne i marketingowe. Na tym etapie współpracy ustalana zostaje także wysokość wynagrodzenia za czynności pośrednictwa. Średnia prowizja agenta nieruchomości wynosi 3 proc. od wartości sprzedaży danego lokalu. Na co więc warto zwrócić uwagę podczas sporządzania umowy?

a)      zakres obowiązków:

To również lista czynności, których realizacji powinniśmy wymagać od brokera. Warto doprecyzować szczegóły działań marketingowych: ilość ogłoszeń, ewentualne usługi profesjonalnego fotografa. W przypadku nabywcy – obszar i zakres cenowy „poszukiwań”, które podejmie agencja nieruchomości (Warszawa).

b)      termin:

Istotne, by również ta informacja znalazła się w naszej umowie. Jasno określony termin wykonania usług wpłynie mobilizująco na pracę brokera, zaś agencja nieruchomości (Warszawa) wykorzysta ten szczegół w planowaniu własnych działań oraz kalendarzu realizowanych transakcji.

Coraz popularniejszą formą współpracy między pośrednikiem a oferentem jest umowa na wyłączność. Według Urzędu Ochrony Konkurencji i Konsumentów taki rodzaj relacji jest zgodny z polskim prawem. Agencja nieruchomości (Warszawa) zabezpiecza w ten sposób nie tylko swój interes (ewentualne odejście klienta), ale również interes oferenta. Tylko w ten sposób biuro może bez obaw „rozreklamować” lokal wykorzystując wszystkie dostępne środki marketingowe. Z drugiej jedna strony w sytuacji, gdy po podpisaniu umowy na wyłączność sami znajdziemy kupca dla swojej nieruchomości, będziemy zmuszeni zapłacić ustaloną w umowie prowizję. Dlaczego? Mimo iż to nie broker odnalazł nabywcę, to jednak agencja nieruchomości (Warszawa) podjęła pewne czynności (ogłoszenia, analiza stanu prawnego, wycena rzeczoznawcy, sesja zdjęciowa) o określonych kosztach. W tym przypadku czas pracy pośrednika (nawet nie zakończony pozytywnym skutkiem) ma swoją cenę – wysokość prowizji. Warto więc dokładnie czytać i sporządzać umowy, zwłaszcza te na wyłączność. Czy to jednak dobra forma współpracy? Na pewno wygodna i bezpieczna. Oszczędzamy przecież nasz czas i spore środki, które przeznaczyć musimy na reklamę.

Zawód pośrednika

Myślisz o ciekawym zawodzie, gwarantującym stały rozwój, wiele możliwości i przyzwoite dochody? Jeśli jesteś osobą łatwo nawiązującą kontakt, uczciwą i odporną na stres, to być może zawód pośrednika w obrocie nieruchomościami byłby dla ciebie dobrym rozwiązaniem. Wiele agencji nieruchomości w Warszawie potrzebuje wyspecjalizowanych pracowników. Aby zostać licencjonowanym pośrednikiem należy uzyskać wszelkie dokumenty uprawniające do wykonywania zawodu. Przede wszystkim – licencję. By móc się o nią ubiegać należy skończyć wyższą uczelnię i podyplomowy kurs z zakresu pośrednictwa w obrocie nieruchomościami. Nie można być również karanym za przestępstwa gospodarcze i te, które mogą być związane z planowanym zawodem pośrednika. Kolejnym naszym krokiem na drodze do pracy w agencji nieruchomości w Warszawie będzie odbycie półrocznego stażu pod opieką licencjonowanego agenta. Wówczas zostaje nam tylko pomyślne przejście przez proces kwalifikacyjny i zdanie egzaminu zawodowego przed Państwową Komisją Kwalifikacyjną. Wiele agencji nieruchomości w Warszawie, poza licencjonowanymi pośrednikami, zatrudnia również doradców lub opiekunów klienta (często na zasadzie praktyki studenckiej), którzy na stanowisku pomocniczym zdobywają doświadczenie przed samodzielną praktyką pośrednictwa. Warto wziąć pod uwagę taką formę przygotowania do zawodu, zwłaszcza, że zapewnia nam kontakt z branżą jeszcze przed uzyskaniem uprawnień. Gdy już zostaliśmy pośrednikiem z licencją, to przyjdzie nam podjąć kolejną ważną w naszej karierze decyzję. Czy rozpocząć pracę w którejś z agencji nieruchomości w Warszawie, czy też spróbować działalności gospodarczej i startu z własną ofertą? Drugie rozwiązanie wiąże się jednak ze znacznym ryzykiem, nawet przy korzystaniu z franczyzy. Potrzeba bowiem odpowiedniego kapitału, znajomości branży, a momentami zwykłego szczęścia, by nasza własna agencja nieruchomości w Warszawie okazała się biznesowym sukcesem. Praca w dużymi renomowanym biurze może być dla niektórych młodych pośredników najlepszym rozwiązaniem. Profesjonalne biura doceniają wartość wyspecjalizowanego pośrednika. To agent dostarcza klientów, to praca agenta dostarcza zysków. Przed podjęciem decyzji należy dokładnie zestawić ewentualne wady i zalety związane z wyborem zawodu pośrednika w obrocie nieruchomościami. Z jednej strony będziemy zmuszeni sporo zainwestować z edukację i uzyskanie odpowiednich uprawnień, z drugiej jednak – być może stoi przed nami droga zawodowego sukcesu, a praca w agencji nieruchomości w Warszawie okazać się może właśnie tym, co chcielibyśmy w życiu robić.